Вие сте нетърпеливи да започнете да произвеждате нов продукт, а приятелите и майка ви единодушно казват, че идеята ви е наистина страхотна и прогнозират, че продуктът ви може да направи истинска революция. Уви, това все още не е причина да бързате да започнете производство: има голяма вероятност в действителност никой да не се нуждае от вашия продукт, но те го похвалиха… добре, просто така, за да не те обидят. Тази съдба всъщност очаква около 80% от продуктите, излизащи на пазара. За тях се изразходват огромни ресурси и време, но те не са успешни и носят големи загуби на производителите си. И така, как да разберете дали вашата иновативна вакуумна кафемашина или косачка за трева със слънчева енергия наистина ще има успех? Платформата Prelaunch, разработена от арменски специалисти, може да ви даде адекватен и надежден отговор на този въпрос.
Нарек Варданян, основател и главен изпълнителен директор на Prelaunch.com, разказва в разговор с NEWS.am Tech че платформата помага на компаниите и хората, които имат интересни идеи, да разберат колко обещаващи са всъщност техните идеи и дали ще бъдат търсени, ако/когато излязат на пазара. Коя е основната целева аудитория на вашите продукти? В какви обеми има смисъл да се произвежда? Какъв цвят трябва да бъде? Какви свойства трябва да притежава? Prelaunch може да даде отговори на тези – и много други въпроси, които е препоръчително да разберете, ПРЕДИ да започнете да инвестирате ресурси и време в производството.
Как работи?
Prelaunch, както каза Нарек Варданян, използва методологията, която първоначално е била използвана в The Crowdfunding Formula за разбиране дали продуктите, които им е предложено да рекламират в платформи за групово финансиране, имат потенциал. Тази методология се основава не само на мненията на хората, но и на тяхното поведение. На потенциалната целева аудитория се показва продукт с всичките му характеристики и се предлага да направи малък депозит за него (да речем $1), а в замяна, ако/когато продуктът излезе на пазара, те могат да разчитат на отстъпка, подаръци или други приятни бонуси.
„Проблемът със стотици години изследвания е, че хората просто бяха питани дали биха купили продукта или не. Някои хора отговарят с да, други казват не. Но отговорите на тези хора нямат нищо общо с тяхното действително поведение: даден продукт може да излезе на пазара и никой от тези, които са се интересували от него, може да не го купи. Следователно нашата методология се основава не на мнения, а на поведение: ако човек наистина е готов да плати дори само 1 долар, това вече доказва, че той е сериозен и наистина се интересува от този продукт“, обясни Нарек Варданян.
В същото време хората, като направят малък депозит за продукт, не рискуват нищо и не губят нищо: те могат да променят решението си по всяко време и да върнат изразходваните пари. Те ще ги върнат дори ако производителят откаже да произведе обещания продукт. Целевата аудитория за „тестване“ на продукта се търси чрез правилно таргетирана реклама в социалните мрежи. Освен това проектът вече има цяла общност от повече от милион ентусиасти, които получават седмична информация за нови продукти от Prelaunch и могат да изразят интереса си към тях по добре познат начин.
Prelaunch работи от около година и има огромен интерес към нея: днес платформата работи с редица частни предприемачи и с големи компании като Bosch, Haier и Epson, които също искат да да разберат дали новите им продукти ще бъдат успешни. Това знание, както и разбирането как да подобрите продукта, могат да спестят стотици хиляди или дори милиони долари.
Продукти, които изненадаха всички
Така Prelaunch ви помага да разберете с висока степен на сигурност дали продуктът ще бъде успешен. А резултатите от изследванията, както призна Нарек Варданян, често не съвпадат с прогнозите и мненията на екипа на Prelaunch.
Имаше например случай, когато хората се обърнаха към TCF с идея, която изглеждаше най-малкото странна за специалистите на компанията: производството на маски, които скриват лицето на човек от уличните камери. Продуктът изглеждаше без потенциал, но хората зад идеята настояха да се опитат да го тестват на Prelaunch. Оказа се, че има огромно търсене на този продукт в азиатските страни. И когато тези маски бяха пуснати, през първите няколко седмици продажбите надхвърлиха $0,5 милиона.
„Всъщност има много такива случаи, така че отдавна не се изненадваме от нищо. Ако харесвам или не харесвам нещо, това е само мое субективно мнение, което не показва дали продуктът ще има реално търсене. Лично на мен продуктът може да не ми е ясен, но много хора, живеещи в други страни, в други условия, може да са изключително заинтересовани от този продукт“, отбеляза Нарек Варданян. „Ние дори създадохме игра, в която молим хората да познаят кой от двата продукта е бил успешен. Интересното е, че в 90% от случаите хората не успяват да отгатнат правилно.
Всичко е въпрос на нюанси
Има и случаи, когато изглежда, че продуктът, предложен на платформата за тестване, ще има недвусмислен успех. Но всъщност се оказва, че има нещо в него, което не отговаря на целевата му аудитория. Това може да бъде цената на продукта, неговите спецификации, характеристики или други нюанси. Нарек Варданян припомни случая с електрически мотоциклет, разработен от Erik Buellom бившия главен инженер на Harley-Davidson който се смята за легенда в областта на мотоциклетите. Изглеждаше, че новият мотоциклет, който той създаде, просто не можеше да не привлече вниманието.
„Но изследванията на Prelaunch показаха, че е много важно за потенциалните купувачи електрическият мотоциклет да издава същия звук като „обикновения“ мотоциклет. Потенциалните купувачи също видяха проблем с размера на багажника. Целевата аудитория на такива мотоциклети са особени хора, които са свикнали да карат определени разстояния и трябва да поставят конкретни неща в багажника, което разработчиците, както се оказва, не са взели предвид сметка. Ако бяха пуснали своя мотоциклет на пазара в оригиналния му вид, е напълно възможно той да не е успешен. Но след Prelaunch- те добавиха изкуствен звук към мотоциклета, леко промениха дизайна на багажника, за да отговарят по-добре на нуждите на купувачите, и това беше огромен успех – още в първия ден имаше продажби за няколко милиона долара,” каза Нарек Варданян.
Нова възможност за всички креативни хора
През януари 2024 г. Prelaunch ще има ново решение, което ще позволи на всеки да тества своите идеи : те просто ще трябва да опишат продукта, след което ще бъде създаден негов модел с помощта на AI, с помощта на който ще може да се разбере доста бързо, само за няколко дни, колко обещаваща е тази идея. Ако търсенето е голямо, можете да патентовате идеята си и да разберете колко ще струва производството на този продукт.
„Това ще бъде много популярно решение, тъй като ще позволи на всички креативни хора да реализират идеите си. Това е част от нашата мисия – искаме да създадем различни инструменти и платформи, така че креативността да не умре и реализацията й да стане постижима за всички хора с креативни идеи“, отбеляза Варданян.
