Арменският пазар на цветя, който доскоро се развиваше и генерираше стабилни доходи за производителите, сега преживява сериозна криза. След ограниченията върху износа на арменски цветя за Русия и невъзможността да се продават в ЕС, бизнесът е изправен пред излишък на стоки на вътрешния пазар и засилена конкуренция. „Спутник Армения“ разследва ситуацията.
Най-големият пазар за цветя в Ереван, който доскоро беше изпълнен с аромат на рози, гербери и лилиуми, в момента преживява труден период. Според участниците на пазара цените са паднали с приблизително 70% през последния месец.
Докато букет от 15 рози, всяка с височина около 50 см, се продаваше за около 2000 драма, сега цената е паднала до 1000 драма, а в някои случаи дори до 500 драма. Това означава, че една-единствена роза сега се продава на нечувана цена – 66 драма – докато само преди месец цената ѝ варираше от 133 драма до 200 драма, а един гербер – за 16 драма (което е по-евтино от кутия кибрит).
Как изглежда пазарът?
На пръв поглед нищо не се е променило на най-големия пазар за цветя: същите редове, същите продавачи и познатата търговска атмосфера. Под привидното спокойствие обаче се усеща нарастваща тревожност сред участниците на пазара. Както и преди, пазарът отваря в 7:00 ч. Но до 9:00 ч. на практика не остават клиенти – продавачите започват да опаковат сергиите си и да си тръгват. Някои продавачи, след като са продали стоката си, я хвърлят на земята отчаяно. Други я носят обратно с надеждата да я продадат на друг пазар по-късно същата вечер.
Появата на големи обеми местно производство и продажбата на цветя чрез големи търговски вериги увеличи натиска върху малките оранжерийни ферми и традиционните цветарски магазини. Арман (името е променено), представител на индустрията, заяви пред Sputnik Армения, че настоящият проблем не е само падащите цени или затварянето на Русия, единственият пазар за нашите продукти. Участниците на пазара смятат, че този проблем ще бъде решен рано или късно. Според него основното предизвикателство е дисбалансът между големите производители и малките ферми, за които отглеждането на цветя не е допълнителен доход, а основен източник на доходи. Той обясни, че повечето ферми разчитат на заеми. Много от тях са взели заеми специално за бизнеса си. „Когато хората ни питат защо продължаваме да работим, когато ситуацията е тежка, е трудно да се отговори. Но не може просто да се спре: всяка отгледана роза представлява години труд и значителни инвестиции“, отбеляза производителят.
Средно, създаването на оранжерия за цветя в Армения струва от няколко хиляди долара за малки оранжерии до милиони евро за големи промишлени комплекси. Точната цена зависи от района, материалите и системите за климатичен контрол. Средно, поддръжката на оранжерия от 2500 квадратни метра струва до 6000 долара на месец.
Бизнес в рамките на бизнеса
Друг производител на цветя, Ашот, казва, че не си спомня да е виждал толкова ниски цени на пазара. Той казва, че ситуацията се е влошила рязко, след като големите търговски вериги са започнали да купуват цветя от големи оранжерии и да ги продават директно в магазините си. „Къде сте виждали цветя да се продават до храна? Те са третирани със специални химикали, които могат да бъдат опасни за хранителните продукти. Възможно ли е това изобщо? Тогава нека започнем да продаваме картофи на цветарския пазар, а цветарските магазини да продават хляб. Ние не правим това. Правителството трябва да регулира това“, смята Ашот.
Според него големите вериги се оказват в по-изгодна позиция: не е необходимо да наемат отделно помещение за цветарски магазин, да поддържат отделен персонал и да поемат същите разходи като малките предприемачи. Те по същество отварят бизнес в рамките на бизнеса. Те имат голямо пространство и отделят малка площ за цветя. Плащат данъци само върху продажбите на своите продукти.
В същото време традиционните магазини за цветя имат значително по-високи разходи: наем, заплати на служителите, комунални услуги, данъци, грижа за цветята и поддръжка на търговските обекти.
Арев, собственичка на магазин за цветя, каза пред Sputnik Армения, че бизнесът ѝ в момента работи на загуба поради променящата се пазарна ситуация. Според нея спадът в цените на цветята в супермаркетите е засегнал не само оранжериите, но и малките магазини за цветя. Арев отбелязва, че загубите им този месец са в размер на 1 милион драма (приблизително 2500 долара). Жената обяснява, че за разлика от тях, големите търговски вериги използват съществуващото си пространство: една верига може да има 1000 квадратни метра, а в рамките на това отделя 20 квадратни метра за цветя. Това е бизнес в бизнеса.
Според участниците на пазара, този модел създава неравностойни условия. За някои бизнесът за милиарди долари е просто още един бизнес. За други цветята са единственият им източник на доходи и препитание. „Само преди 20 дни роза с височина 80 см се продаваше за около 4000 драма (около 11 долара). Сега същата роза струва 1000–1500 драма (около 3 долара)“, казват представители на бранша.
Така, за кратък период от време цената е спаднала 2,5–4 пъти, което прави производството на цветя практически нерентабилно.
Ами Европа?
На фона на ограниченията и забраната за износ на арменски цветя за Русия, много производители започнаха да търсят алтернативни пазари. Една от първите дестинации беше съседна Грузия. Това доведе до внос на рязани цветя и пъпки от Армения в Грузия през май, достигнал 218,2 тона, или 749 900 долара (2,9 пъти повече отколкото през май 2025 г.). В сравнение с април 2026 г. вносът се е увеличил с 89%, достигайки рекордно високо ниво.
Докато подготвяше тази статия, кореспондент на „Спутник Армения“ посети най-големия пазар за цветя в Тбилиси в края на юни и интервюира търговци. Те описаха съдбата на първата партида арменски продукти. Според тях значителна част от цветята са били непродадени и е трябвало да бъдат изхвърлени. Самите грузински продавачи отдават това на особеностите на местния пазар. „В Армения хората спокойно купуват красив букет и го носят на събитие. Това е част от културата. В Грузия тази традиция практически не съществува, така че търсенето на цветя е значително по-ниско“, казаха интервюирани продавачи на цветарския пазар в Тбилиси. Ето защо арменските доставчици се сблъскаха с факта, че дори висококачествени продукти не можеха да намерят купувач тук.
Друга потенциална дестинация за износ може да бъде Европа. В началото на юни арменският министър на икономиката Геворг Папоян заяви пред репортери в парламента, че арменски цветни продукти, чийто износ е забранен за Русия, са били доставяни до Европа по суша с камиони през Грузия, Турция, България, Румъния и Украйна. Министърът обаче не отговори конкретно на въпроса коя група стоки, освен 10 000 цветя, са били изнесени за ЕС.
Междувременно тези обеми бледнеят в сравнение с потенциала на руския пазар. Според официални данни, през двете години преди влизането в сила на забраната, износът на цветя от Армения за Русия се е увеличил 2,5 пъти, от 20,8 милиона долара на 53,6 милиона долара. Докато през 2024 г. от Армения за Русия са били изнесени цветя на стойност 36 милиона долара, през 2025 г. тази цифра е достигнала 53,6 милиона долара. Нещо повече, не само обемът на износа на цветя се е увеличил, но и стойността му. През 2024 г. средната цена на един тон цветя е била 3031 долара, докато през 2025 г. е била 5418 долара.
Същевременно производители съобщиха на Sputnik Армения, че някои от тях наистина са изпратили пробна партида цветя до Румъния и България, използвайки мултимодална схема: от Армения пратката е доставена до грузинското пристанище Поти, след което е транспортирана с ферибот до България. Експериментът обаче не е бил напълно успешен.
„Някои видове цветя просто не биха могли да оцелеят по време на пътуването. Въздушният транспорт е твърде скъп, а при мултимодалния превоз не всички продукти запазват пазарния си вид“, отбеляза нашият източник.
Той подчерта, че в ЕС основният проблем тук не е качеството на цветята, а тяхната доставка. Предприемачът обясни, че цветята, отглеждани в Армения, по никакъв начин не отстъпват на чуждестранните и са конкурентни по качество на всеки пазар.
Според него, преди въвеждането на ограниченията, най-устойчивите сортове цветя са били доставяни в Русия по шосе през контролно-пропускателния пункт „Верхний Ларс“, докато по-чувствителните продукти са били превозвани по въздух. Само въздушният превоз е струвал приблизително 2000–3000 драма за килограм (около 8 долара).
В ЕС, освен логистиката, има и друг проблем: липсата на установени канали за дистрибуция в рамките на ЕС. Самото транспортиране на цветя не е достатъчно. Трябва да се разбере къде и на кого да се продават. В Русия културата на купуване на цветя е силно развита: букети се подаряват за почти всеки повод и не само. Потребителските навици в Европа са различни и това също трябва да се вземе предвид.
Участниците на пазара посочват африканските страни, които отдавна заемат силна позиция на европейския пазар на цветя, като друг съществен конкурентен фактор. Благодарение на по-ниските разходи за труд и развитата експортна инфраструктура, техните продукти често са по-евтини, което значително усложнява навлизането на арменските производители на пазара на ЕС.
Представителите на индустрията, макар и в затруднено положение, се надяват, че тези ограничения са временни и че правителството ще разреши възникналите проблеми, както на вътрешния, така и на международния пазар.
Към момента на публикуване изпратихме запитване до Министерството на икономиката с редица въпроси; след като получим отговор, то ще бъде публикувано.